2009-10-30 Försäljning - tema på frukostmöte

Syfte:

-Ingen är född till säljare, alla kan bli säljare, konstateradeMarcus Ax i sin inledningenav sin föreläsning.
I sin genomgång av sälj- processen delade han upp försäljningen i enkel och komplex försäljning.
Det är tre parter involverade i en säljsituation: säljaren, kunden och konkurrenterna. Säljaren ska behärska sälj, branschen och produkten. Vissa egenskaper är viktiga för försäljaren: empati, egodrive och karisma.

Marcus Ax gick också igenom säljsituationen: Inledning. Söka information - vad är kundens behov. Ge information - spegla kunden. Överenskommelse.

Läs mer...