Förhandlingsteknik

Omfattning

Kursstart

Kursavgift

Minst åtta deltagare
Kurslitteratur tillkommer

Kursledare

Han har bl.a. lång erfarenhet av effektiviseringsprojekt för industri- och handelsföretag och är en uppskattad kursledare för utbildningar inom inköp, logistik och supply chain.
 

Plats

Sammanfattning/mål

Kursens syfte är att förstå och kunna påverka de olika faktorer som styr händelseförloppet i en affärsförhandling och kunna genomföra en förhandling med bättre självförtroende.  

Målgrupp
Kurserna genomförs i ett inköpsperspektiv och passar därför bra för inköpare, projektledare i investeringsprojekt och andra som arbetar med offerter, avtal och leverantörsförhandlingar.   

Personer i säljbefattningar har här en bra möjlighet att lära sig hur inköpare tänker och arbetar och ger därför också god nytta för säljare.
 

Innehåll

Utbildningen omfattar två dagar och har som mål att deltagarna i rollen som förhandlare skall utveckla en trygghet i struktur, strategi och taktik för att kunna bemästra och hantera de förhandlings-situationer som man till vardags behöver kunna hantera. 

Efter kursen skall deltagarna kunna använda praktiska metoder och förstärka förhandlingspositionen för sitt företag i förhandlingar och avtal.

Strategiska val inför förhandlingar

Förhandlings-förberedelser

Förhandlingsövningar

Den personliga förhandlingsstilen, inkl individuell analys av deltagarna

Ekonomi vid förhandlingar

Förhandlingsprocessen